こんにちは。奥 武志です。
前回は、がんばっても売上が
伸びなくなる理由をお話ししました。
ある段階から先は、
「知識」や「量」ではなく、
「考え方や在り方」の領域に入る、
という話でしたね。
年間売上500〜1000万円
あたりで限界を感じている方に
向けて書いていますが
それ以外の方にも、この先
知っておいてほしい話です。
あなたも、こんな風に
感じることはないでしょうか？
予約や仕事は、ありがたいことに
入っている。
でも、気づけば1日が終わっていて
新しいことに取り組む余裕がない。
お客様を増やしたくても、
もう受け入れられるキャパがない。
これ以上がんばるには、
寝る時間か、家族との時間を
削るしかない。
「がんばれば、売上は上がる。
でも、このやり方を
あと何年続けられるんだろう…」
本当なら、
家族との時間も、大事にしたい。
自分の得意なことに、集中したい。
もう少し、ゆとりを持って働きたい。
それでいて、売上もちゃんと
伸ばしていきたい。
こんな願いは、人によっては
欲張りに聞こえるかもしれません。
でも、両方をかなえる道はあります。
今日は、僕自身がそれを
やってみたときの話をします。
僕には、手放したものが２つ
あったんです。
■ 手放したものの1つ目は「思い込み」
年間の売上が3000万円から
5000万円に伸びた時期のこと。
その前の僕は、月に250時間
働いていました。
ところが、売上が伸びていく間に
働く時間は、月160時間ほどまで
減っていきました。
最初にやったのは、
「たくさん動かなければ、
結果は出ない」
この思い込みを、捨てたことです。
前回お話しした「量の領域」の
考え方そのものですね。
これを手放したら、働く時間は
減ったのに、売上は伸びました。
また、僕のところで学んだ方々にも
思い込みを手放してもらいました。
すると、
・サロンオーナーの方
休日を年間50日増やしながら、
年商530万円から760万円へ
・講師業の方
働く時間を増やさずに、
年商850万円から1300万円超へ
・整体院オーナーの方
労働時間が30%減って、
過去最高の年商1400万円に
時間を増やさずに伸びる方が、
何人も出てきました。
■ 手放したものの2つ目は「売上の柱」
売上が過去最高になった、
その翌年のこと。
僕は次に、売上の柱だった講座を
3本、やめました。
そして、一番やりたかった講座
1本だけに絞りました。
売れているものは、続ける。
できれば、もっと増やす。
それが、ビジネスの「正解」
ですからね。
今思えば、かなり無謀でした（笑）
すると、何が起きたか？
まず、1本に絞ったその講座が
1.5倍に伸びました。
しかも、受講生さんの顔ぶれが
変わったんです。
それまで多かった、サロンや
治療院のオーナーさんに加えて、
看護師さん、助産師さん、
会社員の方、学校関係の方など。
様々な業種の方が、来てくださる
ようになりました。
■ 手放したことで、代わりに入ってきたもの
さらに、変化は客層に止まりません。
ある方との出会いから、
ゲスト講師として、10ヶ月間の
お仕事の依頼をいただきました。
また別の方との出会いから、
セミナーの依頼にもつながりました。
売上でいえば、数百万円以上の
大きなご依頼です。
また、仕事とは関係ないですが、
不動産屋さんから「売れにくい」と
言われていた物件が、
突然、しかも予想より1000万円も
高く売れました。
どれも、僕が計画して
取りに行ったものではありません。
手放して、空いたところに
向こうから入ってきたものです。
今までの「数を追いかける世界」から
外の世界に足を踏み出すことで、
願っていたことが叶う。
いえ、願ってもいなかったような
大きなうねりが起きて、
予想を超えた豊かなご縁や収入や
時間が舞い込んだのです。
そんな世界があるんですね。
■ 世界一、エレガントな成功哲学とは
ちなみに、後になって、こうした
流れを1つの哲学として、
わかりやすく、説明してくれる
方に出会いました。
その方は、この人生の歩き方を
「世界一エレガントな成功哲学
ランダムウォーク」
と呼んでいます。
計画通りに積み上げるのではなく、
思いがけない出会いや流れによって
未来が大きく開いていく、
という考え方です。
詳しくは、もう少し後の回で
お話ししますね。
もしあなたが今、
「これ以上、どうがんばれば
いいんだろう？」
「今のままでも幸せかもだけど
もっと豊かな未来に変えたい」
と感じているのなら。
あなたに足りないのは、がんばり
ではありません。行動量でもない。
あなたはもう十分に、
がんばってきたんです。
積み上げることでしか伸ばせないと
思っているうちは、
時間も体力も、先に限界が来ます。
でも、手放すことで伸びる道もある。
最後に。
ランダムウォークの先で待っている
未来は、売上だけではありません。
僕は今、4人の子どもを育てています。
幼稚園と保育園の送り迎えをして、
毎日、子どもたちとお風呂に入る。
プライベートまで、豊かになったんですね。
あなたも、現状の外の世界に
触れていくことで、
家族と過ごす時間が増えたり
お子さんと一緒に出かける時間が
増えていく可能性があります。
やりたかった趣味や、
通いたかった習い事にも
時間を使えるようになります。
増えた利益で、お客様にもっと
喜んでもらえるものを
用意できるようになったり、
同業の仲間からは、
「最近ますますキラキラしてるけど
何があったの？」
と、聞かれるようになります。
そして何より、
自分の好きな仕事が伸びていくと、
仕事への誇りが高まっていきます。
ただお金を稼ぐための仕事では
なくなって、
毎日が、もっと楽しく
充実したものになっていく。
今までよりも世の中の役に
立てている自分が、
誇らしくなっていきます。
仕事だけではなく、
人生そのものが変わるんですね。
ちょっと長くなったので、
次回に続きます。
「働く時間を減らしたのに、
なぜ伸びたのか？」
その秘密を、次はお話しします。
楽しみにしていてくださいね。
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