奥 武志です。
先日から、こんな連載をお届けしています。
「売れっ子」と「ヒット商品」を
生み出すナゾを解き明かせ!
お客様から“引っぱりだこ”の
人気者になって
ヒット商品を生み出す7つの秘密
前回までの話は、こちらです。
■ 三方よしの幸せ系マーケティング編
1話:お客様から引っぱりだこの人気者になりヒット商品を生み出す7つの秘密
2話:あの商品はなぜヒットしたのか?名探偵からのナゾ解き推理
3話:【結論】起業で成功したい人は、最初にこの2つをすぐにやろう!
号外:起業開業する人は、これくらいは最低限まず知っておくべき!
5話:サロン開業前から3件も予約が入った!マーケティング成功事例
■ お客様の胸ときめく!魅力的な商品作り編
マーケティング編では、マインドセットも超重要!とお話しました。
するとちょうど、マインドが変化して、大きな結果が出た方から、こんなご報告がありました。
バストケアサロンのコンサルメンバーさんです。
売上100万超えました!
8月は売上が良くないと思っていたので
ビックリです!
(何が大きかったですか?という奥の質問に対して)
コンサルで教わりながら、お客様への伝え方を、変えてきましたね。
お客様に、物販をすすめられるようになったのが、大きいと思います。
伝え方もそうですが、あと
「どう思われるか?気にしなくていいよ。」
と奥さんに言われて、ちゃんとオススメできるようになりました。
マインド面の変化が大きいですね^^
コロナ影響は、どこいった?(笑)
それは冗談として。彼女が、がんばってきた賜物ですね。
本当におめでとうございます^^
彼女が大きな結果を出せた理由や、努力されてきたことは、たくさんあります。
その中でも、特に、マインド面の変化が、大きかったそうです。
マーケティング編の連載でも、お話した通りですね。
しかも、マーケティング編で、話したことは全部、やられています。
ロミロミサロンから、バストケア専門サロンに、ポジショニング変更をされて。
(このポジションチェンジは、奥のアドバイスではなく、彼女自身でされたこと)
インスタ&公式LINEアカウントを活用して、マーケティングを整えて。
コンサルの中で、マインドが強化されて、ドカン!と売れたわけですね。
ね??
人気サロンを作る人は、ちゃんとやっているのです^^
このマーケティング&ポジショニングのセミナー動画を買った方は、ちゃんと実践すると良いですよ!
買わなかった方は、いつか再販したら、買ってくださいね。
魅力的な商品作りをすると、有料モニターも売れます!
さてさて。
お客様の胸ときめく!魅力的な商品作り編の続きです。
喜びの報告は、他にも色々と、届いています。
売上100万円も、超スゴイけれど。
まったくの新しいメニューが、こんな風に選ばれるのも、嬉しいものです♪
先ほど募集締め切りました
「カンタン食べ痩せダイエット♪丸投げサポート」
なんと、2名さまからお申し込みいただきました~!!!
「興味があるのだけど、、体重より、体脂肪落とせますか?」
「どのくらいのペースで通うの?」
と、ご質問くださいました。やりとりの末に、お申し込みくださいました。
あと、こちらのお客さま、最近どうされているのかな?と、気になっていて
ちょうど残暑お見舞いを兼ねて、お手紙を出したところでした。
「いつも気にかけてくれて、ありがとうね」
とおっしゃっていたので、お手紙がタイミングよく届いたのも、後押しになったのかもしれません。
先日のコンサルで、奥さんからアドバイスいただいた通り、仲のいい友達のグループLINEで、聞いてみました。
すると、そのうちの1人の友達が「やる!」と言ってくれました。
お客さまとしても、何度もサロンに足を運んでくれていた友人です。
公式ラインでの配信も全部見てくれていて、メッセージをくれたりしていました。
(数時間後)
なんと、もう一人申し込んでくれました!3名さま埋まりました~(泣)
「ダイエットのサポートやりたいです」と自分で言いつつも
「ホンマに必要としてくれてる人は、いてはるんやろか・・?」とか
自分目線の考えばかりが頭をよぎり、なかなか動けませんでした。
でも、やってみて、求めてくださる人がいるんだとわかりました。
行動をした先にのみ、新しい発見があるとつくづく実感しています。
マインド、めっちゃ大事やなと思いました。
新しいメニューを作り、有料モニターがサクッと満席になりました。
おめでとうございます♪
必死に考えぬいて、作り上げたメニューに申し込みがあると、泣けてきますよね。
こうして、魅力的なメニューを作ると、有料モニターもちゃんと埋まります。
メニュー作りのコツを掴めば、お客様に喜んで買っていただけます。
「興味があるのだけど、、、」
「どのくらいのペースで通うの?」
こんな風に、嬉しい問い合わせもきます。
「ホンマに必要としてくれてる人は、いてはるんやろか・・?」
そんな不安で、いっぱいでも大丈夫。
あなたを必要としてくれる人は、かならず見つかりますよ!
喜ばれながら、予約や申し込みが殺到して、自己最高売上を達成できます。
商品作りの悩み「色々な技術や資格をどう組み合わせれば?」
とはいえ。
商品メニュー作りのコツがわからないと、悩ましいものですよね(涙)
例えば、この方も悩んでいるそうです。
サロン系が多かったのでどうかなぁ~と迷っていましたが思い切って質問します!商品やメニュー作りで困っていることについてなんですが
私はハンドメイドアクセサリーと占い師(タロット、九星気学)をやっています。
他にも、耳つぼジュエリーやパーソナルカラー診断もできるように講座を受けたのですが
これらを組み合わせたメニュー作りに悩んでいます。
どれを窓口にしてお客様に広めるか。
外見も中身も磨く、美しく、をまた別の視点からオススメしたくて
・見た目を飾る、アクセサリー、パーソナルカラー
・中身を磨く、耳つぼ、占い
を考えましたがどう伝えたら響くか?キャッチコピーは?
思考が停止してしまいます(–;)
(Nさんより)
ご質問をありがとうございます。
色々な技術を学んできたけど、そこから、どうメニュー化するか?わからなくなっているのですね!
実は、こういう相談は、わりと多いです。
サロン系なら、いくつかの手技ができるけど、どうメニューにすれば良いか?
お教室系でも、いくつかの資格を持っているけど、どうレッスンにするか?
知識や技術、経験や資格が色々とあると、迷ってしまうんですよね。
それでは、どのようにしたら、お客様が殺到するメニューを作れるのか?
人気メニュー&ヒット商品のつくり方を、これから、公開していきます。
「売上100万超えました!ビックリです!」
あなたも、こんな風に、喜びを爆発させられますよ!
では実際に、みんなは商品メニュー作りで、どんな点でつまづいているのか?
まずはそこから、見ていきましょう。
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